Nous vous proposons deux thèmes :
Le premier s’attache à l’analyse de la rentabilité de l’entreprise et s’appuie sur la notion de compte d’exploitation. Il s’agit d’aller au-delà du simple résultat et de donner à votre collaborateur (trice) les outils d’analyse des coûts et des capacités de production, lui permettant d’établir un véritable prévisionnel de gestion à votre profit.
Le second vise à donner à votre collaborateur/trice des outils lui permettant de négocier avec les fournisseurs, les institutionnels (URSSAF, …) et les banques.
THÈME « ANALYSER LA RENTABILITÉ DE L’ENTREPRISE »
Objectif : Établir un compte d’exploitation prévisionnel et fournir au dirigeant les indicateurs de gestion lui, permettant d’éclairer ses prises de décision et de déterminer son prix de vente minimal.
Durée totale : 1 journée.
Module 1 : Le compte d’exploitation
- Définition
- Contenu
- Utilité
Module 2 : Établir et suivre un compte d’exploitation prévisionnel
- Calculer les charges d’exploitation
- Calculer le Chiffre d’Affaires minimal pour couvrir les charges (seuil d’équilibre)
- Déterminer le C.A. souhaitable (rentabilité)
- Vérifier que le C.A. est réalisable au regard des capacités de production : RH, matériels
Le formateur mettra à disposition des outils bureautiques génériques, qui serviront aux travaux pratiques et pourront être personnalisés.
THÈME « APPRENDRE À NÉGOCIER AVEC LES FOURNISSEURS ET LES INSTITUTIONNELS »
Objectifs : Apprendre les techniques de négociation permettant de limiter les coûts, et construire et suivre un outil de suivi de la trésorerie.
Durée totale : 1 journée.
Module 1 : Techniques de négociation avec les fournisseurs.
- Le prix
- Les délais de livraison
- La souplesse de traitement
- Les délais de paiement
Module 2 : Techniques de négociation avec les Institutionnels
- L’URSSAF : ce qui est négociable (retards, difficultés de trésorerie, redressement…), contenu du dossier et procédure
- Comment négocier avec le fisc ? (redressement, remise gracieuse…)
Module 3 : Négociation avec les banques
- Mettre en place d’un outil de suivi de la trésorerie (travaux pratiques sur tableau de bord fourni)
- Négocier les découverts et intérêts
- Faire baisser les frais de tenue de compte
- Négocier un prêt
- Le factor : utilité, fonctionnement, contraintes
